（旅游中的“漢服”經濟）

（西安兵馬俑）

（無錫黿頭渚）

民宿并不是一張床

“我們一直很關注年輕群體對民宿需求的變化，升級營銷策略，不斷通過各類營銷方式占領用戶心智。”途家民宿執行副總裁兼首席商務官李珍妮介紹，從今年“五一”民宿消費數據來看，民宿消費的主力人群是“80后”“90后”，其預訂量占據民宿預訂人群的50%以上。

為此，途家在平臺內以新穎的營銷玩法、高性價比的特惠價格來刺激年輕用戶群體的消費，并通過“途家美宿家”項目打造出優質民宿的口碑傳播矩陣。途家美宿家”看重的是體驗民宿和當地風土人情后的真實反饋，而不是出片出廣告的模式。

“年輕用戶對‘種草’內容的接受度還是非常高的。這也是民宿和酒店的最大差異點所在——民宿并不是一張床，更多的是與目的地結合，傳導的是旅行和生活的理念。”李珍妮介紹，今年，“途家美宿家”相關活動已取得近5億次曝光。

作為“旅游營銷樞紐”戰略的重要載體，“星球號”的上線進一步豐富了合作伙伴的營銷渠道，也為用戶提供了更多獲取旅行靈感和優惠產品的交易渠道。目前，已有近150個旅游業頂級商家、目的地加入“星球號”，在這里發掘旅行營銷新樂趣，實現內容到交易的價值轉化。最新發布的攜程一季報顯示，作為攜程營銷體系的重要組成，3月份，攜程直播預售GMV環比取得雙位數增長；攜程直播間平均訪問量環比增長已突破40%。截至一季度末，攜程平臺的旅游KOL數量環比去年四季度末增長。

“我們會做兩件事，一方面，實現大城市與小城鎮之間的需求和供給的對流，不只是幫助一二線以外城市的‘小鎮旅行家’走出來，更重要的是，把他們家鄉豐富的旅游資源搬到線上，把大城市的消費者引流到這些小而美的目的地去。”陳剛表示，另一方面，憑借平臺優勢，加大優質民宿供給，滿足用戶多元化的消費需求。保守地看，民宿消費在住宿領域短期內有至少15個百分點的增長空間。

“Z世代”旅游已崛起

在休閑度假旅游時代，觀光吸引物已經不是唯一核心吸引力。在新的旅游市場消費需求驅動和年輕一代旅游人群引領下，吃、住、行、游、購、娛六要素皆可成為或延伸、疊加為旅游產品，并可以成為業態核心吸引力。

在文化層面，休閑度假不單是無腦的玩樂，而是已上升為精神層面的消費，而精神感受是基于文化體驗之上的。所以，文化、景觀與業態已經毫無爭議地成為休閑度假旅游的三大核心吸引力，且三者既可獨自成核，又可統一、互補、聯動、融合。無論是旅游景區、度假區的景觀和產品，還是區內大建筑和小設施，以及一切線路和標識，都需要文化、景觀和功能的高度融合。當下新出現的一些旅游新現象、新業態、新產品都已明白無誤地提醒我們——休閑旅游度假時代已經到來，這從國家層面提出的高質旅游戰略也可以尋到注腳。

當然，任何事物發展都是漸進的，休閑度假旅游也是如此。首先進入這個階段的可能是發達城市、部分中高端人群，但有一點是確定的：今天的局域就是明天的全域。

休閑度假旅游時代不同于觀光旅游時代，旅游人需要換一種理念，然后才是換思路，理念決定思路，思路決定出路；旅游區需要提升產品質量，而不僅僅是提升景觀；旅游者已經有心慢下來、停下來，旅游規劃者、投資者、經營者也必須慢下來，精打細磨一些匹配當下旅游休閑度假市場的慢產品、精產品和高質產品。

旅游中的盲盒經濟

如果追溯年輕世代在旅游市場展露實力的原因，創新性的盲盒絕對算非常重要的一個。一場基于未知的盲盒營銷熱潮席卷在線旅游平臺，點燃了年輕人的出行市場。

在“萬物皆可盲盒”的時代，盲盒經濟的熱潮已經蔓延到了旅游行業。同程旅行“機票目的地盲盒”吸引了超過2000萬名用戶參與，并引起廣泛關注，成為旅游營銷領域第一個現象級爆款。

機票只需88元、火車票只需66元，目的地覆蓋成都、杭州、西安、廈門這類網紅城市，也有張家界、無錫、麗江這類旅游大熱門，還能自主選擇出發日期，滿足“抽到哪兒去哪兒”的出游新需求。事實上，自2020年至今，去哪兒共上線6款機票盲盒產品，包括春運盲盒、學生機票盲盒等。“今年機票價格普遍恢復至疫情前，盲盒產品更適合航空公司和平臺拉新。”

“對于購買機票盲盒的游客來說，旅行的樂趣從點開盲盒的瞬間就已經開始了。”同程旅行相關負責人表示，機票盲盒系列活動通過新鮮的玩法設計，延長了用戶旅游消費體驗的鏈條，讓用戶能夠感受更多線上旅游消費的樂趣。“盲盒不盲，我們用獨到而敏銳的洞察力，緊抓新生代用戶的消費偏好；盲盒很忙，我們用創新的思維夜以繼日地迭代產品，創造了一個現象級的產品。”該負責人說。

攜程盲盒則包含酒店類盲盒和機票類盲盒，酒店類盲盒預訂成功后還能獲得機票補貼。攜程研究院戰略研究中心副主任張致寧分析，從旅游消費人群的需求來看，除了新奇有趣的玩法外，用戶會更加關注高質量的產品和服務，這與傳統的潮玩盲盒用戶不盡相同。業內人士表示，雖然各平臺目標略有不同，但不可回避的是創新營銷的訴求。加速裂變的盲盒玩法，已經成為一種針對“后浪”的“網紅”營銷。